less than a min
Share:
W świecie biznesu, gdzie konkurencja jest zacięta, a trendy zmieniają się w okamgnieniu, kluczem do sukcesu dla wielu przedsiębiorców i startupów stała się zdolność do szybkiego dostosowywania się do zmieniających się warunków rynkowych. Właśnie w tym kontekście narodziło się Lean Canvas – narzędzie, które stało się nieodłącznym elementem procesu tworzenia i zarządzania nowymi projektami oraz przedsiębiorstwami.
To uproszczona wersja "Business Model Canvas" autorstwa Alexa Osterwaldera. Dlaczego Lean Canvas lepiej sprawdza się w dzisiejszym dynamicznym świecie? Ponieważ skupia się na istotnych aspektach planowania biznesu, umożliwiając przedsiębiorcom i innowatorom efektywniejsze zarządzanie swoimi pomysłami i projektami. Jest to narzędzie, które sprzyja podejściu "lean" (zwinnemu), co oznacza minimalizowanie marnotrawstwa zasobów i skoncentrowanie się na dostarczaniu wartości klientom.
W tym artykule podążymy śladami liderów rynku - Ubera, Dropboxa, Airbnb - przyglądając się z bliska przykładom Lean Canvas, które przyczyniły się do odniesienia sukcesu w różnych branżach. Omówimy także, jak poprawnie wypełnić szablon Lean Canvas, na co zwrócić szczególną uwagę i co oznaczają poszczególne rubryki. Gotowi? To zaczynamy!
Model Lean Canvas to szablon, za pomocą którego można rozpisać każdą koncepcję biznesową w dziewięciu głównych obszarach. Ceniony jest za zwięzłość i uniwersalność, dzięki czemu łatwo można dopasować go do różnych branż. W odróżnieniu od klasycznych modeli biznesowych, których przygotowanie może trwać nawet kilka tygodni i wymaga dużych nakładów pracy - Lean Canvas może być gotowy w kilka godzin.
Każda z powyższych części jest powiązana z innymi i stanowi integralną część kompleksowego zrozumienia biznesu. Model Lean Canvas działa jak mapa drogowa, która prowadzi przez te krytyczne aspekty, umożliwiając konceptualizację, analizę i iterację modelu biznesowego.
Choć do tej pory wszystko może wydawać się proste, przed przejściem dalej musimy poświęcić więcej czasu kluczowym wskaźnikom. Dlaczego to takie ważne? Wskaźniki te są pulsem Twojej firmy, odzwierciedlającym aktualną kondycję i postępy w rozwoju. Nie są to tylko standardowe statystyki biznesowe – są idealnie dostosowane do unikalnych aspektów Twojego modelu biznesowego.
Każdy element Lean Canvas - od segmentów klientów po propozycje wartości - powinien być zgodny z odpowiednimi kluczowymi wskaźnikami. Wskaźniki dla Airbnb mogą obejmować liczbę ofert lub wskaźniki utrzymania użytkowników. W przypadku Dropbox może to być współczynnik konwersji z subskrypcji bezpłatnych na subskrypcje premium.
Właściwe kluczowe wskaźniki dostarczają cennych informacji, pomagając wskazywać obszary wymagające przemyślenia lub wprowadzenia zmian. Czasem zmiana kursu może wyjść Twojej firmie na dobre!
Lean Canvas to tak potężne i lubiane narzędzie, że przeniknęło do świata projektowania UX. W tym miejscu musimy przedstawić Lean UX Canvas. Jest to nieocenione narzędzie, który wnosi świeżą perspektywę do doświadczenia użytkownika, wypełniając lukę między zasadami lean a projektowaniem doświadczenia użytkownika.
Lean UX Canvas, podobnie jak jego odpowiednik, Lean Canvas Model, służy jako jednostronicowy, zwięzły plan działania. Idzie jednak o krok dalej, rozszerzając zakres nie tylko o strategię biznesową, ale także o doświadczenie użytkownika. Pomaga zespołom dostosować się do wspólnego rozumienia problemu, który próbują rozwiązać i kieruje tworzeniem hipotez na temat potencjalnych rozwiązań.
Teoria często wydaje się zbyt odległa od tego, jak wyglądają praktyczne realia prowadzenia biznesu. Jednak poniższe historie dowodzą, że może być inaczej! Przykłady Ubera, Dropboxa i Airbnb pokazują, w jaki sposób te strategiczne narzędzia zostały wykorzystane do pobudzenia innowacji, napędzania wzrostu i osiągnięcia sukcesu.
Uber zrewolucjonizował sposób, w jaki poruszamy się po mieście. Zaczynając od podstawowego problemu, jakim był nieefektywny i często zawodny transport miejski, Uber wykorzystał model Lean Canvas do wyznaczenia kierunku, w którym chce podążać. Kluczowe elementy modelu Lean Canvas firmy Uber zapewniły jasną strukturę dla ich koncepcji, koncentrując się na segmencie klientów – mieszkańców miast potrzebujących wygodnego, niezawodnego i niedrogiego rozwiązania transportowego. Ta staranna ideacja doprowadziła do ich unikalnego rozwiązania: platformy łączącej kierowców i pasażerów.
W świecie, w którym przesyłanie setek plików jest dziennie jest normą, Dropbox zidentyfikował nieefektywność i niedogodności związane z ich przechowywaniem i udostępnianiem. Zastosowanie modelu Lean Canvas pomogło im stworzyć proste, niezawodne rozwiązanie tego problemu. Definiując segmenty klientów i unikalną propozycję wartości, Dropbox był w stanie zapewnić rozwiązanie do przechowywania i udostępniania plików w chmurze, które idealnie pasowało do rynku. Strategiczne wykorzystanie elementów modelu Lean Canvas w Dropboxie, odegrało kluczową rolę w rozwoju i sukcesie firmy.
Airbnb powstało w odpowiedzi na problem, którego doświadczyli sami założyciele: wysokich kosztów i bezosobowego charakteru hoteli. Aby temu zaradzić, sięgnęli po Lean UX Canvas, narzędzia, które pozwoliło im systematycznie dostosowywać wyniki biznesowe do potrzeb użytkowników. Dzięki Lean UX Canvas zidentyfikowali swój segment użytkowników i zaproponowali rewolucyjne rozwiązanie, tworząc platformę internetową, która łączyła właścicieli nieruchomości z podróżnymi. Dzięki ciągłemu uczeniu się i iteracji początkowej hipotezy, Airbnb zrewolucjonizowało branżę hotelarską i zapewniło milionom unikalne, lokalne i niedrogie wrażenia z podróży.
Wdrożenie modelu Lean Canvas i Lean UX Canvas do swojego startupu lub małej firmy nie musi być trudnym zadaniem. Oto prosty przewodnik krok po kroku, który pomoże Ci bezproblemowo przejść przez ten proces.
Zanim będziesz mógł skutecznie wdrożyć omawiane narzędzia, musisz je najpierw dobrze zrozumieć. Na spokojnie zapoznaj się z każdą sekcją zarówno modelu Lean Canvas, jak i Lean UX Canvas oraz tym, co mają na celu uchwycić - znacząco ułatwi Ci to pracę.
Zacznij od wskazania problemu, który Twój produkt próbuje rozwiązać. Bądź tak konkretny, jak to tylko możliwe i spróbuj zrozumieć problem z perspektywy klienta.
Określ, kim są Twoi klienci. Stwórz szczegółowe persony, aby lepiej zrozumieć ich potrzeby, zachowania i bolączki.
Opracuj jasną, zwięzłą propozycję wartości, za pomocą których Twój produkt rozwiązuje problemy klienta.
Zaprojektuj wysokopoziomowe rozwiązanie problemu. Na tym etapie nie ma nic złego w byciu ogólnym; rozwiązanie zostanie dopracowane w kolejnych krokach rozwoju produktu.
Określ sposób dotarcia do klientów i generowania przychodów.
Zrozumienie i nakreślenie głównych kosztów poniesionych w związku z obsługą modelu biznesowego jest niezwykle ważne.
Określ, które wskaźniki pokażą, że Twój model biznesowy działa i że skutecznie rozwiązujesz problemy swoich klientów.
Określ, co odróżnia Cię od konkurencji, czego nie można łatwo skopiować lub kupić.
Na koniec pamiętaj, że Lean Canvas jest żywym dokumentem. W miarę rozwoju i ewolucji swojego biznesu, należy go aktualizować i iterować.
Jeśli chcesz wyznaczyć jasny kurs swojego produktu i dążyć do sukcesu w dynamicznym i konkurencyjnym świecie biznesu, Lean Canvas jest narzędziem, które musisz wypróbować. Pomoże Ci lepiej zrozumieć swoją wizję, skoncentrować się na dostarczaniu wartości klientom i osiągnąć trwałą przewagę na rynku. Zaletą Lean Canvas jest prostota i konkretność, nie wymaga też dużych nakładów czasu, a może znacząco przyczynić się do sukcesu Twojej firmy.
Potrzebujesz pomocy w kształtowaniu swojego produktu cyfrowego zgodnie z zasadami Lean Canvas? A może chcesz udoskonalić swoją obecną strategię? Jesteśmy do Twojej dyspozycji. Skontaktuj się z nami i wspólnie przekształćmy Twoją wizję w konkurencyjny produkt cyfrowy.
Primotly is a trading name of bPolNet Sp. z o.o.,
ul. Człuchowska 9/6 01-360 Warszawa, Poland
PL5223071494
365402632
0000636383